Google กับวิทยาศาสตร์การขาย By กัมพล | iTopPlus's Blog
02-029-1200
รวมเทคนิคลับ ฉบับออนไลน์ วิธีการทำการตลาดออนไลน์ เริ่มต้นทำธุรกิจบนโลกออนไลน์ด้วย เทคนิคต่างๆ ความรู้เบื้องต้น ความเข้าใจเกี่ยวกับการทำโฆษณาให้ธุรกิจคุณ บน Google.com




Google กับวิทยาศาสตร์การขาย By กัมพล

Google กับวิทยาศาสตร์การขาย By กัมพล

Categories : เคล็ดลับการตลาดออนไลน์
Date : 2015-06-11 10:41:38

อ่านข้อมูลนี้ดูครับ ว่าคุณเห็นอะไรบ้าง  ปี 2014 Google มีรายได้ 66,000 ล้านเหรียญ เติบโตจากปี 2013 18.9% มีรายได้จาก Google Search 45,000 ล้านเหรียญ คิดเป็น 68% ของรายได้รวม 
รายได้จากโฆษณาหน้าแรก Google เติบโตขึ้น 20% จากปี 2013 
#อัตราการเติบโตโฆษณาหน้าแรกGoogleสูงกว่าอัตราการเติบโตรายได้ทั้งหมดของGoogle
#แต่ในแต่ะละวันมีคนเข้าเว็บไซต์ Google เพียง 5% ของจำนวนคนที่เข้าเว็บไซต์

คำถามคือ ทำไม Google ถึงเติบโตขึ้น ทั้งที่เรารู้สึกว่าโฆษณา Google กำลังล้าสมัย
ถ้าเราหันมาดูกลไกการทำงานของโฆษณาหน้าแรก Google (Google AdWords)
1. โฆษณาชนิดนี้จะแสดงผลตามคำค้นหาที่เรากำหนด ซึ่งคำ ๆ นั้น เป็นคำที่บอกถึงสินค้าเรา
2. คนที่เข้าค้นหาสินค้าใน Google คือคนที่ต้องการ/อยากซื้อสินค้านั้น ๆ แล้ว (ไม่ใช่แค่สนใจหรือหาเล่น ๆ)
3. เมื่อคนค้นหา พบเว็บไซต์ขายสินค้าที่ต้องการก็เกิดการติดต่อ เพื่อขอซื้อสินค้านั้น ๆ ทำให้คนลงโฆษณาเห็นยอดขายอย่างรวดเร็ว

นี่คือกลไกคร่าว ๆ ของ Google 
ถ้าเรามอง Google เปรียบเทียบกับสื่อ Offline สมัยก่อน ก็เหมือนกันสมุดหน้าเหลืองครับ เปิดน้อยครั้ง แต่ทุก ๆ ถ้าเปิดคือยอดขาย คนสมัยก่อนถึงลงโฆษณาในสมุดหน้าเหลืองเยอะมาก

#ทีนี้ความเป็นวิทยาศาสตร์มันอยู่ตรงไหน
เรามามองกลไกลึกลงไปอีกของ Google คือ
>>Google ให้กำหนดค่าโฆษณาต่อวันได้ หมายถึง ถ้าเรากำหนดว่า เราจะโฆษณาวันละ 500 บาท เมื่อมีคนคลิกหมด 500 บาท โฆษณาเราก็จะหายไป
>> กลไกตรงนี้เป็นเรื่องที่สำคัญมาก หากเรามาคำนวนกันเล่น ๆ สมมติว่าลงโฆษณาวันละ 500 บาท เสียคลิกละ 10 บาท แสดงว่ามีคนเห็นเว็บไซต์เราวันละ 50 คน
สมมติว่า 50 คนติดต่อเรามาที่ 10% แสดงว่า 1 วันเราจะมีคนติดต่อเพื่อซื้อสินค้ามา ประมาณวันละ 5 ราย
หากเราปิดการขายได้ 30% ของจำนวนการติดต่อ แปลว่าเราปิดการขายได้ 1.5 รายต่อวัน
สมมติว่าลูกค้า 1 ราย ขายได้เฉลี่ย 10,000 บาท กำไร 20% เราจะได้กำไรอยู่ที่ 2,000 บาทต่อราย
แสดงว่า 1 วัน เราได้กำไรที่ 1.5 คนx 2,000 บาท = 3,000 บาทต่อวัน ลบค่าโฆษณาวันละ 500 บาท 
#เหลือกำไรแน่ ๆ วันละ 2,500 บาท

จากข้อมูลนี้หากเรามาคิดต่อว่า ถ้าเราต้องการกำไรเพิ่มขึ้น 2 เท่า เราสามารถทำได้กี่ทาง
1. เพิ่มค่าโฆษณาต่อวัน จากวันละ 500 บาท เป็น 1,000 บาท จำนวนคนติดต่อเพิ่มขึ้น 2 เท่า กำไรเพิ่มขึ้น 2 เท่า
2. แก้ไขเว็บไซต์ให้ดูง่ายขึ้น น่าสนใจขึ้น หรือเพิ่มโปรโมชั่นในเว็บ เพิ่มจำนวน % ผู้ติดต่อมา จาก 10% เป็น 20% ทำให้กำไรเพิ่มขึ้น 2 เท่าได้เช่นกัน
3. เพิ่มประสิทธิภาพของพนักงานขายให้สามารถปิดการขายจาก 30% เป็น 60% ทำให้ใช้ค่าโฆษณาเท่าเดิมแต่ได้กำไรเพิ่มขึ้น 2 เท่าได้เช่นกัน

จากตรงนี้เห็นมั๊ยครับว่า Google ได้แปลงงบการตลาดที่เราจ่ายทิ้ง เป็นงบสนับสนุนการขาย
#ให้เราเห็นยอดขาย #เพิ่มยอดขาย #ทำให้เราได้ปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานได้อย่างเป็นระบบ
#และที่สำคัญทำให้เรารู้ว่าเราจ่ายเงินแล้วเราได้อะไรได้เท่าไหร่

เรียกว่าเป็นการหายอดขายที่เป็นวิทยาศาสตร์มาก ๆ 
และนี่คือเหตุผลครับ ว่าทำไมโฆษณา Google ถึงได้เติบโตขึ้นเรื่อย ๆ








ปรึกษาฟรี
ลงทะเบียนรับสิทธิพิเศษตอนนี้!
รับทำเว็บไซต์, Google AdWords









สนใจทำการตลาดออนไลน์
ปรึกษาทีมงาน
รับทำเว็บไซต์, โฆษณา Google

สนใจบริการ