เคล็ดลับการตลาด ตั้งราคาสินค้าให้ดูถูกลง | iTopPlus's Blog
02-029-1200
รวมเทคนิคลับ ฉบับออนไลน์ วิธีการทำการตลาดออนไลน์ เริ่มต้นทำธุรกิจบนโลกออนไลน์ด้วย เทคนิคต่างๆ ความรู้เบื้องต้น ความเข้าใจเกี่ยวกับการทำโฆษณาให้ธุรกิจคุณ บน Google.com




เคล็ดลับการตลาด ตั้งราคาสินค้าให้ดูถูกลง

เคล็ดลับการตลาด ตั้งราคาสินค้าให้ดูถูกลง

Categories : บทความธุรกิจ
Date : 2014-10-08 14:42:49

เชื่อว่า หลายท่านคงชื่นชอบการช๊อปปิ้งกันซะส่วนใหญ่  บ้างก็ไปศูนย์การค้า บ้างซุปเปอร์มาเก็ต ต่างๆนาๆ จนหลายท่านกลายเป็นสาวกนักช๊อปเต็มตัวกันเลยทีเดียว ที่ไหน Sale ที่ไหนมีของแถม เหล่าสาวกไม่เคยพลาด  แต่ในทางกลับกัน มุมของเจ้าของธุรกิจ คุณคงนึกไม่ถึง  ว่าที่จริงแล้วนักช๊อปทั้งหลายกำลังยืนอยู่กลางสงครามการค้าของแต่ละยี่ห้อและแต่ละแบรนด์ ที่กำลังห้ำหั่นกันอย่างเงียบๆ  โดยใช้สินค้าเป็นอาวุธ และใช้ราคาเป็นยุทธวิธีการรบนั่นเอง  ซึ่งแต่ละยี่ห้อก็พยายามพิชิตใจเหล่านัก   ช๊อปทั้งหลายเพื่อจะได้เงินของนักช๊อป 

ถึงแม้สินค้าบางร้านจะมีราคาแตกต่างกันไม่เท่าไหร่ แต่ก็สามารถตัดสินร้านค้าเหล่านั้น  ด้วยการจัดแจงราคามาเป็นกลยุทธ์การขาย ซึ่งจะสร้างผลทางจิตวิทยาแก่ลูกค้า ราคารจึงเป็นตัวชี้วัดว่าลูกค้าจะซื้อสินค้าของคุณหรือไม่  ดังนั้น Itopplus จึงนำ  5  เคล็ดลับสำหรับการตั้งราคาสินค้า ให้ดูถูกลง แต่ยังคงกำไรไว้เท่าเดิม

1. Service Charge

เรามักได้พบอยู่เป็นประจำตามร้านอาหาร เมื่อเวลาเช็คบิลทีไร ราคามักสูงกว่าค่าอาหาร ทั้งๆที่ผู้บริโภคคำนวนราคาอาหารก่อนสั่งแล้ว นั่นเพราะราคาที่อยู่ในเมนูยังไม่รวมภาษีหรือค่าบริการต่างๆ ที่เพิ่มถึง 7 – 10 % ของราคาอาหาร  หรือเรียกว่า Service Charge  แนวคิดธรรมเนียมการบวก Service Charge ตั้งอยู่บนแนวคิดว่าเราได้ ใช้บริการของเขา ซึ่งถือเป็นการบริการของร้านอาหารที่คิดค่าปัจจัยในร้าน ไม่ว่าจะเป็นการตกแต่งร้านได้อย่างสวยงาม หรือการใช้บริการอำนวยความสะดวกภายในร้าน รวมไปถึงการจัดส่งนั่นเอง  เพราะใช้พนักงานในการจัดส่ง การบวก Service Charge จึงเป็นการจ่ายให้แก่เจ้าของร้าน  ซึ่งหลายคนก็ยอมรับการService Charge คุณลองคิดดูว่าถ้า หากคุณอยู่ไกลและสั่งอาหาร ค่าบริการนี้ถือว่าคุ้มมากนะครับ เจ้าของธุรกิจควรนำ Service Charge ไปใช้อย่างมีเหตุผล ที่ผู้บริโภคยอมรับได้ด้วยละครับ 

2.ยังคงปริมาณ

เชื่อว่าหลายท่านที่ชอบซื้อ ขนมทานเล่น  คงจะเคยสังเกตเห็นความผิดปกติ และการเปลี่ยนแปลงของขนมต่างๆ แต่ไม่ใช่ที่รูปลักษณ์หรือหน้าตา แต่อย่างใด  แต่เป็นปริมาณต่างหาก  เมื่อเปิดขนมที่เราเคยทานทุกๆวัน จนวันนึงเมื่อเปิดมากับพบว่าปริมาณในซองลดลง  แต่ราคายังคงเดิม ซึ่งส่วนมากเจ้าของธุรกิจมักจะทำการโฆษณาสินค้าเหล่านี้และบอกว่า นี่คือสินค้าตัวใหม่ (แต่ทำไมรสยังเหมือนเดิม)  แต่เมื่อมองในมุมกลับกันการใช้กลยุทธ์นี้ ถือว่าฉลาดมากเพราะเป็นการลดต้นทุนในการผลิต แต่ยังคงราคาเดิมไว้ นั่นเองครับ 

3.เลขคี่ดีกว่า

ในทางจิตวิทยา  ผู้บริโภคมักหวั่นไหวกับสินค้าที่มีราคาเป็นเศษ หรือเป็นเลขคี่ ก็จะใช้กับ เสื้อผ้า กระเป๋า ดีวีดีภาพยนตร์ เพราะเขาจะรู้สึกว่าได้ซื้อสินค้าลดราคา  ผู้ประกอบการส่วนใหญ่จึงมักเลือกเลขคี่ลงท้าย โดยเฉพาะเลข 9 เช่น  ลองสังเกตดูว่า หากว่าเราตั้งราคา 100 บาท  กับราคา 99 บาท คนส่วนใหญ่มักจะเลือก 99 บาท เพราะอะไรทั้งๆที่ลดเพียง 1 บาทเท่านั้น !! เพราะอะไรนะหรอ เพราะ 99 ทำให้รู้สึกว่าสินค้าราคาดังกล่าวเป็นหลักสิบ มากกว่าหลักร้อยนั่นเอง

4.เพิ่มราคาก่อนลดราคา

กลยุทธ์ยอดฮิตที่เจ้าของธุรกิจล้วนใช้และชอบยิ่งนัก คือ การลดราคา   ไม่ว่าสินค้าจะเป็นอะไร หากติดป้าย “ลดราคา”  ก็จะได้รับความสนใจจากผู้บริโภค โดยไม่จำเป็นต้องจุดธูปหรือนำบางสิ่งที่ไม่ดี มาคอยเรียกลูกค้า และหากเจ้าของธุรกิจเพิ่มคำว่าลด 50 %  ก็ยิ่งดูดนักช๊อปทั้งหลายได้  แต่ก็เป็นเรื่องที่น่าแปลก นักช๊อปเพียงเห็นป้านคำว่า ลดราคา ก็ให้ความสนใจซะแล้ว ทั้งๆที่ยังไม่รู้ราคาเต็มด้วยซ้ำ  แต่ทางที่ดีควรติดราคาเต็มลงไปพร้อมกันนะครับ เพื่อให้ลูกค้ามีเวลาในการตัดสินใจ ไม่ไปบีบคั้นลูกค้าจนเกินไป

5.ราคาเริ่มต้นอยู่ที่......ซื้อ.. แถม  1

สินค้าบางตัว มีราคาล่อตาล่อใจเสียเหลือเกิน จนเราตกหลุมพราง ให้นักช๊อปเข้าไปอยู่ในภวังสินค้าราคาถูก ที่ถูกจริงๆ (ทั้งที่จริงแล้วราคาเท่าเดิม)  และเมื่อได้เห็นป้ายที่เขียนว่า ราคาเริ่มต้นที่.... หรือ ลดล้างสต๊อค 70 %  ยิ่งชอบไปใหญ่ !! การตั้งราคาในลักษณะนี้ ถือเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ฉลาด  สินค้าบางอย่างก็ต้องมีเหลืออยู่ในสต๊อค แต่จะเอาออกมาขายแต่ก็ไม่มีใครซื้อ  เลยตัดสินใจเพิ่มราคาสินค้าที่มีอยู่ให้สูงกว่าเก่า โดยการเขียนโปรโมชั่นว่า ซื้อ 2 แถม 1 แต่ที่จริงแล้วเป็นการซื้อ 3 เสียด้วยซ้ำ ซึ่งการทำการตลาดการขายในลักษณะนี้ ถือว่าดีมาก ไม่ได้เพียงจะขายสินค้าค้างสต๊อคได้แล้ว ยังเพิ่มกำไรให้แก่ธุรกิจอีกด้วยครับ

 ลองนำ 5 เคล็ดลับการตั้งราคาสินค้าให้ดูถูกลงไปใช้กันดูนะครับ เพื่อช่วยให้ธุรกิจของท่านประสบความสำเร็จนะครับ 









ปรึกษาฟรี
ลงทะเบียนรับสิทธิพิเศษตอนนี้!
รับทำเว็บไซต์, Google AdWords









สนใจทำการตลาดออนไลน์
ปรึกษาทีมงาน
รับทำเว็บไซต์, โฆษณา Google

สนใจบริการ